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Du mandat au compromis : trouver l'acheteur
C'est la partie la plus variable. Elle dépend du prix, du bien, du quartier et du moment. Un bien au bon prix trouve en général preneur dans les premières semaines ; au-delà de trois mois sans offre, il faut s'interroger sur le prix ou la présentation.
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Du compromis à l'acte : les étapes obligatoires
- Dix jours de rétractation pour l'acheteur, à compter du lendemain de la remise du compromis signé.
- Le temps d'obtenir le prêt : le compromis fixe un délai, qui ne peut pas être inférieur à un mois et se situe souvent entre 45 et 60 jours.
- La purge du droit de préemption : la commune dispose de deux mois pour dire si elle veut acheter à la place de l'acheteur (déclaration d'intention d'aliéner).
- Les documents que le notaire réunit : état daté du syndic en copropriété, urbanisme, hypothèques.
Au total, comptez en général deux à trois mois entre le compromis et l'acte, un peu plus si l'acheteur vend lui-même un bien ou si le dossier de copropriété tarde.
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Ce qui fait gagner du temps
- Faire réaliser les diagnostics avant la mise en vente : ils sont obligatoires dès la première annonce (DPE) et au compromis (dossier complet).
- Réunir dès le départ les documents de copropriété : procès-verbaux des trois dernières assemblées, règlement, carnet d'entretien, fiche synthétique.
- Choisir un acheteur dont le financement est solide : un accord de principe de la banque vaut mieux qu'une offre un peu plus haute sans plan de financement.